Введение: питомцы как члены семьи

2026 год стал для российского рынка кормов для домашних животных периодом, который можно назвать «вторым дыханием». После шока 2022 года, когда уход западных брендов создал острый дефицит, отрасль не только восстановилась, но и вошла в фазу устойчивого профицита. По данным Strategy Partners, в 2026 году производство кормов для домашних животных в России увеличится на 4,8% и достигнет 1,63 млн тонн, тогда как потребление вырастет лишь на 1,9% — до 1,5 млн тонн . Профицит составит 111 тыс. тонн, и к 2029 году он может вырасти до 178 тыс. тонн.

Парадокс ситуации в том, что при росте производства и ассортимента владельцы домашних животных становятся все более требовательными. По данным Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ), за последние два года в России введено в эксплуатацию более 10 новых заводов по выпуску кормов, а доля отечественных брендов в премиальном сегменте достигла 70%. Однако 86% владельцев считают своих питомцев членами семьи и готовы платить за качество, но одновременно 33% называют доступную цену одним из трёх главных критериев выбора . Конфликт «качество vs цена» определяет главную битву на полке.

В этой статье мы проведем всесторонний анализ российского рынка кормов для домашних животных в 2026 году. Вы узнаете:

• почему отрасль перешла от дефицита к профициту и как долго продлится эта тенденция;

• какие российские бренды стали лидерами и как они конкурируют с оставшимися импортными игроками;

• почему владельцы все чаще комбинируют сухие корма со свежими и функциональными добавками;

• как маркетплейсы меняют структуру продаж и что такое «конструирование чаши»;

• какие технологии и ингредиенты (пробиотики, функциональные грибы, адаптогены) становятся главным трендом;

• каковы перспективы экспорта российских кормов и почему Китай остается закрытым, но желанным рынком.

Глава 1. От дефицита к профициту: как российские производители заполнили нишу

1.1. Взрывной рост производства

За три года, прошедшие после ухода западных брендов, российский рынок кормов для домашних животных проделал путь от острого дефицита к устойчивому профициту. По данным Strategy Partners, в 2026 году производство кормов для домашних животных в России увеличится на 4,8% и достигнет 1,63 млн тонн, тогда как потребление вырастет лишь на 1,9% — до 1,5 млн тонн .

Динамика производства и потребления кормов для домашних животных в России, 2026–2029:

Источник: Strategy Partners

Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов связывает рост производства с появлением новых мощностей: «Многие компании выходят на рынок кормов, видя высокие темпы роста и хорошую маржинальность» . Директор Центра компетенций в АПК «Рексофт Консалтинг» Дмитрий Краснов называет тренд на постепенный рост производства кормов для питомцев долгосрочным. Сейчас в реализации сразу несколько крупных объектов, включая «Глобал Петфуд» и строительство завода AlphaPet за 2,5 млрд рублей.

1.2. 10 новых заводов за два года

По данным Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ), за последние два года в России введено в эксплуатацию более 10 новых заводов по выпуску кормов. Российские премиальные линейки и рационы категории holistic активно замещают ушедшие западные бренды. При этом «локальность» производства начинает восприниматься владельцами как гарантия свежести сырья.

Ключевые проекты последних лет:

Источник:

1.3. Структура рынка: от импортозамещения к экспортной ориентации

Руководитель Центра компетенций в АПК «Рексофт Консалтинг» Дмитрий Краснов отмечает: «Российские производители кормов для домашних животных уже заместили ушедшие западные бренды, и сейчас отрасль находится в фазе профицита, ориентируясь на экспорт» .

В 2025 году экспорт кормов для домашних животных вырос на 19%, превысив 100 тыс. тонн, стоимость поставок составила более 230 млн долларов. Основные направления экспорта — Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Азербайджан . По словам Дмитрия Краснова, российская продукция также востребована в Катаре, Ираке, Иордании и Бангладеш. Перспективным рынком мог бы стать Китай, но он для поставок из России пока закрыт .

Глава 2. Потребительские тренды: от монокорма к «конструированию чаши»

2.1. Bowl Building: новый способ кормления

Аналитики американского агентства MarketPlace провели исследование потребительского поведения владельцев собак, выявив ключевой тренд, который находит отражение и на российском рынке. Владельцы всё чаще отказываются от использования только одного вида корма в пользу гибридных моделей питания. Это позволяет сочетать удобство сухих рационов с вкусовой привлекательностью и пользой свежих продуктов .

Структура потребления на американском рынке:

Источник: MarketPlace

Аналитики подчеркивают, что такая мультиформатность позволяет потребителям «кастомизировать» питание, не переходя полностью на дорогостоящие свежие рационы . Этот тренд — «конструирование чаши» (Bowl Building) — становится основой для роста категории добавок и топеров.

2.2. Конфликт качества и стоимости

В 2026 году производители столкнулись с «парадоксом ценности»: владельцы одновременно требуют премиального состава и ценовой доступности :

• 33% покупателей называют использование полностью натуральных ингредиентов одним из трёх важнейших критериев при выборе корма.

• Ровно столько же респондентов включают доступную цену в топ-3 решающих факторов покупки.

Этот конфликт особенно остро проявляется в России, где, по данным НАЗ, средний чек покупки кормов для собак в 2025 году вырос на 15%, а для кошек — на 12%, при этом объемы продаж в натуральном выражении увеличились всего на 7% . Покупатели готовы платить больше, но хотят видеть за этими деньгами реальное улучшение качества.

2.3. Здоровье кишечника и функциональные добавки

Интерес владельцев смещается в сторону профилактики заболеваний, особенно пищеварительной системы (gut health). Потребители проецируют свои привычки в области здорового питания на собак .

Функциональные компоненты, вызывающие наибольший интерес (США):

Источник: MarketPlace

По данным Euromonitor International, среднегодовой темп роста мирового рынка функциональных кормов составляет 5,4%. В России интерес к поддержке пищеварения пока чаще реализуется через аптечный сегмент, а не через состав готового корма. Продажи ветеринарных добавок для ЖКТ в стране выросли на 18% за последний отчётный год.

2.4. Российская специфика: маркетплейсы как драйвер «умного шопинга»

В отличие от США, где баланс цены и качества ищут через выбор брендов, в России этот вопрос решается через канал продаж. Доля онлайн-покупок кормов в РФ превысила 30%. Именно на маркетплейсах владельцы животных чаще всего приобретают функциональные добавки и «топеры» для улучшения рациона.

Почему маркетплейсы побеждают:

• возможность сравнивать составы и цены;

• наличие отзывов реальных покупателей;

• широкий ассортимент, включая нишевые бренды;

• удобная доставка (в том числе по подписке).

Глава 3. Битва брендов: российские производители против импорта

3.1. Доля отечественных брендов: 80% рынка

По данным НАЗ, в 2026 году доля российских брендов на рынке кормов для домашних животных составляет около 80%. При этом в премиальном сегменте (корма класса holistic, супер-премиум) отечественные производители занимают 70%, а в масс-маркете — практически 90%.

Ключевые российские игроки:

3.2. Импортные бренды: уход, возврат и параллельный импорт

После ухода в 2022 году ряда западных брендов (Royal Canin, Hill’s и др.) их место быстро заняли российские производители. Однако часть брендов вернулась через параллельный импорт или локализацию производства. Сегодня на российском рынке представлены:

• Royal Canin — официально не поставляется, но доступен через параллельный импорт, цены выросли на 30–50%

• Hill’s — аналогичная ситуация

• Purina — сохранила производство в России (завод в Воронежской области), часть ассортимента локализована

Доля импортных брендов в структуре продаж (2026):

Источник: оценка НАЗ

3.3. Локализация производства: гарантия свежести

Один из ключевых аргументов российских производителей — «локальность» как гарантия свежести сырья. В условиях, когда импортные корма могут храниться на складах и в пути месяцами, российские заводы поставляют продукцию в торговые точки в течение 1–2 недель после производства.

Президент НАЗ подчеркивает: «Потребитель начинает понимать, что свежесть корма — это не просто маркетинговый ход, а реальный фактор сохранения полезных свойств».

Глава 4. Каналы продаж: маркетплейсы перекраивают полку

4.1. Онлайн vs Офлайн: разные механики — разные правила

Рост онлайн-продаж и быстрых доставок делает категорию более «операционной». По данным НАЗ, доля онлайн-каналов в продажах кормов для домашних животных в 2025 году превысила 30%, а в сегменте функциональных добавок и топеров — достигла 45%.

Сравнение онлайн и офлайн каналов:

Источник: экспертные данные

4.2. Маркетплейсы как драйвер новых брендов

Именно на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) появляется большинство новых российских брендов кормов. Здесь можно быстро протестировать спрос, собрать отзывы и масштабироваться. По данным аналитиков, за 2025 год количество новых брендов кормов на маркетплейсах выросло на 40%.

Особенности продвижения на маркетплейсах:

• высокая конкуренция за место в выдаче;

• важность отзывов (33% успеха);

• цена и скидки — значимый, но не единственный фактор.

4.3. Доставка и подписка: новая экономика

Рост популярности подписочных моделей (автоматическая доставка корма каждые 2–4 недели) меняет экономику категории. Покупатель готов платить за удобство, а продавец получает предсказуемый спрос и снижает издержки на привлечение.

По данным опроса НАЗ, 18% владельцев собак и 22% владельцев кошек хотя бы раз пользовались подпиской на корм, а среди владельцев животных, покупающих корм онлайн, доля подписчиков достигает 35%.

Глава 5. Инновации в составе: от пробиотиков к функциональным грибам

5.1. Мировые тренды и их отражение в России

Мировые инновации в сегменте органических и функциональных кормов активно проникают на российский рынок. Например, шотландская компания The Rockster в июле 2023 года представила на рынке США продукты с био-органическими суперфудами для собак . В России аналогичные разработки появляются у «Биомил» и «Корм Био».

Ключевые инновационные направления:

5.2. Натуральность и «чистая этикетка»

Потребители все чаще обращают внимание на состав. «Чистая этикетка» (clean label) становится обязательным требованием для премиальных брендов. В России этот тренд усиливается после скандалов с фальсификацией кормов в 2023–2024 годах.

Что понимают под «чистой этикеткой»:

• короткий, понятный состав;

• отсутствие искусственных красителей, ароматизаторов, консервантов;

• указание происхождения ингредиентов;

• наличие сертификации (ГОСТ, ISO, органическая).

Глава 6. Экспортный потенциал: 230 млн долларов и закрытый Китай

6.1. Итоги 2025 года: +19% по объему

В 2025 году экспорт кормов для домашних животных из России вырос на 19%, превысив 100 тыс. тонн, стоимость поставок составила более 230 млн долларов . Основные направления:

Источник:

6.2. Перспективные рынки: Катар, Ирак, Иордания

По словам Дмитрия Краснова, российская продукция также востребована в Катаре, Ираке и Иордании. Эти страны активно диверсифицируют импорт, и российские корма выигрывают по соотношению цена/качество.

Экспортный потенциал до 2030 года:

6.3. Китай: главная надежда и главное разочарование

Китай остается крупнейшим в мире импортером кормов для домашних животных, но для российских поставщиков он пока закрыт. Ветеринарные и фитосанитарные требования КНР к кормам из России остаются невыполненными. Россельхознадзор ведет переговоры об открытии рынка, но быстрого прорыва не ожидается.

Президент НАЗ отмечает: «Китай — это главная надежда российских производителей кормов, но сегодня это и главное разочарование. Мы могли бы поставлять туда миллионы тонн, но бюрократические барьеры пока непреодолимы».

Глава 7. Прогнозы и перспективы до 2030 года

7.1. Количественные ориентиры

По прогнозам Strategy Partners, профицит кормов для домашних животных в России будет расти и к 2029 году достигнет 178 тыс. тонн . Это создает предпосылки для дальнейшего развития экспортного направления и усиления конкуренции на внутреннем рынке.

Прогноз объема экспорта:

Оценка автора

7.2. Технологические тренды

1. Функциональные корма. Доля кормов с пробиотиками, пребиотиками и адаптогенами вырастет с 5% до 15% к 2030 году.

2. Персонализация. Появление кормов, адаптированных под породу, возраст, здоровье конкретного животного.

3. Экологичность. Спрос на упаковку из перерабатываемых материалов и корма с низким углеродным следом.

4. Цифровизация. Приложения для подбора корма на основе анализа здоровья питомца, интеграция с ветеринарными клиниками.

7.3. Рекомендации для производителей

1. Инвестировать в функциональность. Добавление пробиотиков, пребиотиков, функциональных грибов — главный способ повысить маржинальность.

2. Развивать прямые продажи. Создание собственных интернет-магазинов и программ лояльности снижает зависимость от маркетплейсов.

3. Работать над экспортной сертификацией. Открытие рынков Китая, Саудовской Аравии, ОАЭ может дать многократный рост.

4. Усилить фокус на «чистую этикетку». Потребитель готов платить за понятный состав и прозрачность происхождения.

Заключение: время зрелых решений

Российский рынок кормов для домашних животных в 2026 году — это рынок зрелый, сформировавшийся и переходящий в фазу профицита. Уход западных брендов, который казался катастрофой, обернулся взрывным ростом отечественного производства и появлением десятков новых брендов. Теперь отрасль стоит перед новыми вызовами: как удержать лояльность покупателя в условиях растущего выбора, как выйти на зарубежные рынки и как адаптировать продукцию под новые потребительские тренды (функциональность, персонализация, экологичность).

Ключевые выводы 2026 года:

1. Профицит стал реальностью. Производство кормов для домашних животных в 2026 году составит 1,63 млн тонн, потребление — 1,50 млн тонн, профицит — 111 тыс. тонн. К 2029 году он вырастет до 178 тыс. тонн .

2. Российские бренды доминируют. Доля отечественных производителей достигла 80%, в премиальном сегменте — 70%. За два года введено в эксплуатацию более 10 новых заводов .

3. Экспорт растет. В 2025 году экспорт кормов вырос на 19%, превысив 100 тыс. тонн и 230 млн долларов. Основные направления — Белоруссия, Казахстан, Узбекистан .

4. Потребитель голосует за функциональность. 32% владельцев интересуются пробиотиками, 17% — пребиотиками, 13% — функциональными грибами .

5. «Конструирование чаши» становится нормой. 61% владельцев используют сухой корм как базу, но добавляют влажные корма (31%), свежие продукты (16%) и функциональные добавки (10%) .

6. Маркетплейсы меняют правила. Доля онлайн-продаж превысила 30%, а для функциональных добавок — 45%. Новые бренды запускаются прежде всего на маркетплейсах .

7. Китай остается недосягаемым, но желанным. Главный экспортный рынок для российских кормов пока закрыт, но переговоры об открытии продолжаются.

Для производителей кормов 2026 год — это время, когда нужно не просто наращивать объемы, а работать над качеством, функциональностью и брендом. Потребитель готов платить больше, но хочет видеть за этими деньгами реальную пользу для своего питомца. Те, кто сможет предложить прозрачный состав, инновационные ингредиенты и удобные каналы продаж, получат устойчивое конкурентное преимущество на годы вперед.